http://www.jiaju82.com 2023年11月21日10:14 家居装修资讯

  佛山是全球最年夜的家具出产和出口基地之一，产值和出口额均居在全国前列，集群中过对折企业都触及出口营业。

  受需求缩短、全球通胀、价钱走弱等身分影响，这个财产的出口延续承压。国内定单环境也不容乐不雅，内卷很严重。在房地产下行周期影响下，家具需求疲软。更严重的是，这类低迷已困扰佛山家具行业多时。活下来，在“危”中找到新的增加机遇，仿佛已成为佛山家具企业的独一选择。为了穿越周期，佛山家具行业正自动求变。

  把命门抓在本身手里

  在一众向上突围的佛山家具企业中，致兴家具颇具代表性：系中小企业，专注自立研发和手艺革新，功效正在闪现。好比，走入某家工场的出产车间，可以看抵家具出产的首要工序年夜部门已由工业机械人和年夜型注塑机所取代，展厅中一把把设计新奇的办公椅，则是企业自立立异能力的最好证实。

  在国内，家居制造业的厮杀早已白热化。例如，一张来样加工定单，造10000张办公椅，企业可以获得每张5-10元的利润，在佛山家具财产集群内，对这类“挤不出几多利润”的定单的争抢仍然到处可见，致使很多家具商家企业深陷这类内卷旋涡。

  曩昔，外贸定单足够的环境，很多企业凭仗这些“挤不出几多利润”的定单赡养本身了。但外贸市场是不竭转变的，一旦材料费、工人费用上升，那这块蛋糕便极有可能掉去。现在看来，企业恐惧的这类环境正愈演愈烈。

  中国度具协会在本年8月发布的一份《全球家具行业成长陈述》中写到，家具行业2022年产值为5420亿美元，与2021年比拟，现实降落了4%。“2023年估计增幅受限。特殊需要留意的是，全球投资削减会造成房地产和建筑行业景气宇降落，家具作为配套财产，将进一步遭到冲击。”

  该怎样突围？惟有技改、惟有立异

  以某家具企业为例，经由过程对工场的手艺革新，实现降本提效，其实不断加强自立研发的能力，打造出立异产物。现在，增资扩产扶植的新工场，固然车间面积比曩昔要小，但出产效力却提高了25%，不但晋升了亩均产值和利润，对冲了原材料涨价的风险，曩昔困扰它的用工问题也获得了有用解决：一些曩昔由于劳动强度年夜、技术要求高的岗亭改由智能化机械代庖，车间里的人力更多设置到了新增的机械操控岗亭上，招工难问题水到渠成。

  它成功晋升了本身的产物议价能力。一个直不雅的表现是，对杀价定单，对没有15%-20%毛利的定单，直接婉拒。

  硬气的背后，是不竭重塑的新优势，经由过程技改，走出了一条自立研发的门路，全套主动化出产装备，让制造能力较着加强，他人做不了的产物他们都能做。

  “两条腿”发力抢定单

  不管是自动求变，仍是被动迎战，集群内的年夜部门企业都动起来了。两个现象申明了这一点，一部门企业，新零售品牌不竭加速从线上转阵线下的程序，另外一部门企业，曩昔固守传统线下渠道的制造业企业和卖场，纷纭探路直播电商新业态。

  前者，主攻内销市场，门店数目的快速扩大。家居行业是极重体验的一个行业。“门店数目×单店收入”是最根基的收入模子。有行业媒体曾阐发，凡是环境下，当企业成长到必然范围，其全国规模内的平均单店收入是不变的，企业的增加首要靠门店数目的增加，是以家居企业都竭尽全力成长本身的门店。

  比拟拓展门店，在抢定单问题上，更多佛山家具企业选择的，是从外贸市场和线上渠道找增量。上述第二个现象的呈现正与此相干。

  很多企业已组建团队专门运营抖音、小红书等线上渠道，为的是不想再一次错过风口。具有抖音等平台直播卖货和团队治理经验的人材在这个行业变得吃喷鼻。

  范围扩大困局何解

  除自动换赛道、结构调剂和营销策略，和向微笑曲线两头迈进，企业的求变还表示在了对“冲范围”史无i前例的正视上。

  当出产范围到达必然水平时，会发生出产本钱年夜幅降落的环境，从而使企业比拟较其他同业成立起竞争优势，从而可以赚取高在行业平均的利润，这是冲范围能带来的直接效应。

  佛山是最具家具财产成长优势的处所。这里是“中国度具制造第一镇”，并具有全球最年夜范围的家具商贸市场、全国最便利的物流，龙江、乐从两地会聚起的商业型制造型企业浩繁，集群里企业跨越1万家。

  受各种主不雅客不雅身分影响，佛山的家具企业中能上范围的企业其实不多。2022年广东全省家具范围以上工业企业约1740家，约占全国的23.9%。但对照公然数据，傍边唯一470余家来佛山，对照集群内制造业企业数（9000多家），占比仅为5.2%。除最近几年来靠电商起身的林氏家居外，这批规上企业中年夜部门是产值亿元或万万元级的企业，距离动辄上百亿元范围的国内头部企业还不小差距。

  从全国规模看，冲范围是佛山家具财产实现基业长青的必需选择。

  一方面，行业在不竭洗牌整合，全国度具行业中范围以上企业数目呈高速增加态势：2022年，全国度具制造业企业数目已达7273个，同比增加9.42%，较客岁增加了626家。

  另外一方面，国度统计局本年9月底发布的1-8月全国范围以上工业企业利润数据，却申明了家具行业市场“人浮于事”的环境正在加重。1-8月，我国度具制造业营业收入为3950.6亿元，同比降落8.5%；营业本钱3264.1亿元，同比降落10%；利润总额185.4亿元，同比降落10.2%。

  营收和利润在降，营业本钱也在降，前八月的数据最少申明了两件事：一是市场在缩量，二是行业内较年夜范围的企业都在争相降本增效。留给佛山家具企业突围的时候不多了。

  对此，用工、研发、品牌扶植等都需要进一步规范。为了做好本钱治理，企业需完美供给链治理，把本身全年采购量清算出来，去和材料端、物流端谈。在佛山家居行业里，积极开辟但还没进入成效变现阶段的企业很多，要穿越周期，只能久久为功。

  经由过程行业摸底，佛山梳理出了一批有增资扩产意愿的家具企业，加年夜了供地力度，同时赐与了数字化智能化转型、手艺革新的政策倾斜。更多的搀扶政策也陆续出炉，跟着18项步履的实行，鞭策佛山市家居财产品牌化、尺度化、智能化、融会化、健康化、绿色化成长。与此同时，佛山企业也迎来了久背的市场回暖动静。

  优化售后办事

  售后安装办事在知足消费者需乞降晋升家居企业竞争力方面具有相当主要的感化。跟着家居行业的成长和消费者对个性化、舒适化家居情况的寻求，消费者对家居产物的采办需求已从纯真的产物自己扩大到全部产物的生命周期，包罗安装、利用、保护等方面。是以，供给专业、和时、高效的售后安装办事已成为家居企业博得客户信赖和连结竞争力的要害身分之一。

  经由过程专业、谙练的安装人员，家居企业可以确保消费者采办的家居产物获得准确的安装和调试，到达最好的利用结果和舒适度。同时，优良的售后安装办事还可以解决消费者在利用进程中碰到的问题和坚苦，提高客户满足度和虔诚度，进而增进发卖和口碑传布。是以，家居企业必需正视售后安装办事，并将其作为主要的计谋构成部门，以不竭晋升客户体验和鞭策营业延续增加。

  那末中小商家没有足够的资金和人力物力，该怎样提高售后办事质量？

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  总之，内卷历来就存在，只是表示体例分歧，而作为企业经营者，需要专注的只有一件事：自动作为，让本身成为活下来的一个。

原文网址: 佛山家具若何在“危”中求变？ http://www.jiaju82.com/news-view-id-857479.html