首页 装修资讯 抖音双11好物节特辑:中小商家若何在年夜促找到增加路径? 抖音双11好物节特辑:中小商家若何在年夜促找到增加路径? http://www.jiaju82.com 2023年11月17日16:36 家居装修资讯

不雅察本年的「抖音商城双11好物节」，一个值得存眷的趋向是，来自中小商家的优价商品遭到了消费者接待。@球朵朵的蜡封朱顶红、@芙合座保健品旗舰店的阿胶糕、@聪厨旗舰店的外婆菜、@纽维尼配饰旗舰店的美拉德枫叶色领巾，还@潮团优选的重低音耳机等商品，凭仗高性价比优势，在双11敏捷打开消路。

具有重大流量、怪异内容生态的抖音电商，遭到愈来愈多中小商家青睐，近一年已有600万个中小商家入驻。为了帮忙中小商家晋升运营能力、获得更多流量，平台供给了全方位的搀扶政策，货架场与内容场协同发力，并在「抖音商城双11好物节」供给重磅资本撑持，鞭策中小商家在年夜促节点快速成交出单，实现生意的集中跃迁。

“成交人数同比增加522%”、“一天近3万单品发卖量”、“爆款定单环比增加69.8%”、“客单价晋升230%”……中小商家不竭刷新经营成就，收成肯定性的生意增加。

这些脱颖而出的中小商家在双11如许的重年夜营销节点是若何准备的？他们是若何借力平台资本推新品打爆品的？又是若何深切抖音电商生态实现持久经营的？在本年双11收官之际，「抖音商城双11好物节」甄选多行业中小商家的双11实战经验，特殊推出「百年夜案例」专题，为更多商家带来有价值的参考。

鲜花圃艺：优化货盘，猜测热品

“浪漫”的生意里爆款频出

每一个商家都有本身的货物矩阵，包罗主推品、拉新品、利润品等，商家需要进行精准地定位和差别化运营。很多鲜花圃艺行业商家暗示，为了借助「抖音商城双11好物节」机遇打爆品，在年夜促前已做好提早猜测，计划好货盘组合，并在此根本上精准地优化后续的营销运营策略，鞭策发卖最年夜化。

以花点时候旗舰店为例，颠末前期充实的市场调研，商家推出多款有礼物设计感、治愈感的鲜花和植物组合，佛手柑、郁金喷鼻种球等爆款商品均热销万单以上。鲜绿仙则针对栀子花植物开辟自力设计盆器，包管美不雅同时植物更好赡养，以短视频作为主要的流量撬动渠道，鲜绿仙年夜促时代连结天天更新十条作品以上，凭仗高频率的引流，栀子花定单和粉丝增加都到达30%。而mumuhome但愿借助双11年夜促爆发节点来进行测品，从而催生更多爆款，是以从本身脱手型、摆件型等分歧用户需求动身开辟多款新品，遭到消费者接待，终究整体付出定单环比增加30%。

食物生鲜：产地溯源，工场直供

财产带泉源美食迎来爆发

食物是消费者在每一年双11必囤的商品，本年，带有“产地溯源”、“工场直供”等专属财产带标签的商品颇受接待，欢喜果园生鲜旗舰店、宏途食物旗舰店、华夏九月天旗舰店等九年夜区域财产带的泉源商家，凭仗产地直供或工场直供经营优势，迎来销量爆发。

有21年湘菜预制菜加工经验的聪厨旗舰店，在线下担负万家餐饮行业的供给商，线上店肆的主推产物外婆菜喷鼻脆爽口，被无数网友评为“下饭菜天花板”，勾当时代创下6.5万单的成交量。西北的宁夏枸杞是“宁夏五宝”之首，坐拥莳植基地和出产流水线工场的贵杞堂滋补摄生旗舰店，其便携即饮的枸杞原浆在平台搀扶下，创下单品热销1.6万单的好成就。另外，山东产地芙合座保健品旗舰店的主推产物东阿阿胶糕、广东产地泰新颖饮品旗舰店东推的无糖乌龙茶等，共同有竞争优势的价钱，成为双11热销爆品。

跨境行业：明星领跑，达人种草

好内容激活好产物爆发增加

以优良内容激起用户爱好，助力爆品打造，是抖音电商的优势地点，这一点在跨境行业表现得特别显著。面临较为生疏的海外好物，消费者为了加倍领会商品，对讲授、种草、展现乃至溯源的需求尤其火急，短视频、直播的主要性不问可知。是以，达人合作成为跨境行业商家在「抖音商城双11好物节」重点投入渠道之一。

以H B炊事海外旗舰店为例，年夜促前夜与达人@泽西岛辉哥 合作溯源专场，在商品的泉源产地带来更有诚意的产物介绍和更沉醉的购物体验，让消费者安心采办。主打皮肤护理的AXXZIA海外旗舰店，基在对产物面向女性群体的判定，选择了合作在文文等明星达人，借助明星的影响力占据用户的心智高地，完故意智渗入后，深度绑定的美奢达人在年夜促首日启动品牌专场，共同双11全平台的优惠机制，实现GMV破万万的开门红。

衣饰综合：捉住趋向，高效经营

借助年夜促资本让好货变爆款

衣饰综合类目包罗男装、亵服、活动户外、鞋靴、配饰箱包等，商家的新商机，常常藏在新的潮水趋向中。

回力乐唐专卖店从传统电商中转型，连系全域爱好电商特征，很快摸索出了合适本身的经营体例，实现生意突围。在双11，商家主攻爆品马丁靴，增添年夜量视频素材放年夜卖点，吸引并激起用户消费爱好，并周全优化店肆做好承接，实现发卖GMV增加率冲破300%；一样是推爆品，双胞胎鞋业选择加入商城“秒杀”弄法，以低价带动新品快速起量。梳理货盘后，双胞胎鞋业选择一款价钱低在 10 元的新品拖鞋报名秒杀频道，商家让利叠加平台年夜促补助，得手价仅需 3.5 元。10月20日双11开门红当天，仅半日时候，新款拖鞋的单品销量就从 0 增加近 3 万，增加率高达 1000%。

美妆个护：存眷趋向，借重热门

集中优势资本快速爆发

“多巴胺风”、“美拉德风”、“五金女孩”……新时尚概念延续爆火出圈，在抖音电商海量用户和达人的积极介入下，掀起一波又一波的时尚潮水。

新的潮水意味着新的机遇，美妆个护行业商家不但在新趋向中找到生意增加机遇，同样成为了新潮水的助推者。借重平台秋冬热点话题#秋冬美拉德 #五金女孩 #平度假睫毛等，萌睫尚品旗舰店推出兼具美不雅和性价比的“五金女孩系列睫毛”，收成浩繁粉丝爱好，从10月4日到10月7日，3天时候内实现从0销量到成交1000单的显著增加，双11勾当开启后，在与平台年夜促共振下，销量和暴光均翻倍增加。

珠宝文玩：借重年夜促特点经营

“宝藏好物”变“宝藏生意”

泡一壶茶讲授茶叶文化，边建造用具边讲授当地风俗，愈来愈多消费者涌入这些“有故事”的直播间。从知足物资糊口到开辟精力世界，珠宝文玩类商品的走红是人们对品质糊口寻求的缩影，茶叶茶样、紫砂陶器、玉翠珠宝、珍珠水晶等全国各产地的“宝藏好物”被公共看见和选购，抖音电商同样成为“宝藏商家”的主要经营阵地之一。那末，在双11这个主要节点，若何契合年夜促的消费场景实现生意增加？若何进一步激起用户购物爱好？珠宝文玩行业的分歧商家，给出了分歧的解法。

福茗源附属在和平百茶供给链，主营6年夜茶类，茶叶品种高达400多种。流量是打开生意的第一关，双11勾当时代，福茗源官方旗舰店推出福利品组合，操纵会员营销东西引流，商城频道资本暴光，成功撬动流量转化和人群沉淀，品牌GMV同比客岁双11年夜促增加了350%。润茗茶具店一样选择用福利品引流，实现GMV同比客岁增加87.16%。玄灵阁文玩将年夜量资本投入到一款爆品上，由半宝石、菩提等构成十八籽手串，以具有18颗分歧珠子的新奇外不雅深受消费者爱好，玄灵阁文玩捉住这一特征，延续放年夜手串的外不雅优势，共同短视频吸引更多用户好奇点击，仅在双11预售期，发卖额就增加了110%。

家居家电：双场共振，步步为营

紧跟平台弄法增添转化率

清算好粘满猫毛的床单，出门前选一件熨平整的衬衫，或具有一把切菜省力的美金，糊口里的这些“小确幸”，储藏着庞大的生意潜能，而货架场的秒杀、超值购等频道，帮忙中小商家将这个潜能转化为生意势能。

双11时代，利磨坊官方旗舰店报名商城“低价秒杀”频道，店肆定单日均到达2万；赊美金人官方旗舰店加入了“好物直播间”，爆款商品花钉限制款定单量环比增加69.8%。年夜宇哥哥官方旗舰店捉住产物旺季爆发机遇，在勾当时代主推产物粘毛器，并报名商城“低价秒杀”频道，产物的爆发量短时间内领先其他平台。经由过程加入秒杀和超值购，中小商家丰硕了商城内“低价好货”的供给，也同步带动本身店肆动销能力增加，与平台双赢。

亲子糊口：上新品，找达人

把握趋向抢占爆发先机

新时期怙恃更存眷个性化、感情化、有共识的内容，若何经由过程内容吸引新时期怙恃对商品发生消费爱好，是亲子类目商家实现生意增量的要害身分之一，在这一层面，抖音商城平台上的海量母婴垂类达人具有自然的优势。达人可以或许触达精准的用户群体，用优良内容向用户分享好物，并供给高价值经验，在消费者印象中更具有“可托赖感”，不但带来感情层面的认知，更能为品牌带来强有力的产物暴光和发卖转化。

在“抖音商城双11好物节”，亲子糊口类商家经由过程增添达人合作投入，借力达人势能带动年夜促增加。以品牌佳婴为例，双11时代，佳婴集中铺设达人矩阵，合作二十余位母垂类达人开启直播，助推产物脱颖而出，冲上婴童尿裤爆款榜单排名top1，商家供给数据显示，10月24日-26日时代，达人定单量环比增加347.31%。

3C数码：高效种草，快速转化

借助达人分销迎接GMV上涨

中小商家的3C数码商品如何卖爆？重要方针，仍是要经由过程高效种草唤起消费者的需求。达人对“爆品种草”的助推能力已被频频验证，3C数码类中小商家就在达人分销弄法的加持下，与消费者之间成立起更慎密的毗连。

韩仙子官方旗舰店东推手机钢化膜，优先选择中腰部以上、可以或许不变直播或有不变视频产出的达人合作，今朝合作人数已超500位，成交数据稳步晋升。双11时代，韩仙子官方旗舰店合作三只羊矩阵号并经由过程直播切片分发爆量，销量带来显著晋升，此中达人账号带货定单跨越了90%。同时，操纵新人礼金，欣喜券等会员营销东西，韩仙子官方旗舰店的生意不是一次性的“年夜促薅羊毛”，而是培育了长线复购的粉丝群。

中小商家能做年夜生意

百年夜案例沉淀泉源商家经营经验

整体而言，总结抖音商城双11好物节“百年夜案例KAIYUN��������”，可归类为从货架动身带动全域增加、从内容动身带动全域增加两条路径。这也是中小商家经营最实际、最有用的两条路径。货物丰硕、泉源优势本钱较低、供给链成熟和体量矫捷，是抖音电商平台上的中小商家得天独厚的优势，阐扬这些优势，不但可以在内容场取得更多天然流量，也更好地知足了货架场对商品丰硕度和性价比的需求。

我们等候抖音商城双11好物节“百年夜案例”沉淀下的实战经验，能进一步延续到更多商家的平常经营中，助力更多中小商家找到本身的破局阈值，找到本身成长的路径，并延续将生意推向新的高度。而抖音电商也将继续阐扬全域爱好电商优势，内容场和货架场双场共振，继续供给成长的泥土。

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