首页 装修资讯 线上线下爆发，林氏家居突围的不只是双11 线上线下爆发，林氏家居突围的不只是双11 http://www.jiaju82.com 2023年11月17日13:22 家居装修资讯

  跟着一件件商品抵达千家万户，第15个双11年夜促徐徐落下帷幕。从各家发布的战报上看，在消费回暖的年夜布景下，各年夜平台和品牌们均有很多收成。林氏家居在这场战争中表示一样可圈可点，战报显示，截至2023年11月11日23时59分59秒，林氏家居双11全渠道总成交额同增42.4%，勾当时代总成交件数达200万+件，此中，R812-A生态皮床、PS060钢琴键沙发、PK13A全实木床等产物遭到消费者热捧，别离位列林氏家居热卖产物前三位。

  值得留意的是，林氏家居此次不但在线上获得杰出增加，在线下新零售、爆品打造等多项成就上也周全开花。不难看出，颠末多年沉淀成长，互联网空气稠密的林氏家居已逐步补强本身各方面的能力，逐步成长为线上线下平衡成长的企业。

  低价围城，品牌力助推林氏家居突围

  纵不雅近几年双11，因为电商促销日渐常态化、消费回归理性，低价成为消费者选择的主要维度，本年“全网最低价”、“真廉价”同样成为各平台的主要“卖点”。浩繁商家跟风在价钱上“内卷”，品牌想要脱颖而出，更需要释放本身的影响力。在本年年夜促时代，林氏家居便另辟门路，在为消费者供给实打实的优惠的同时，以品牌力进行突围。

  为此，林氏家居打造了一则「真的！反抗不了」创意TVC年夜片。在安好夜晚中忽然响起的鼓点，分歧春秋，分歧工作，分歧社会脚色的人们恍如遭到号令，搬起身旁的家具向统一个目标地奔去，悬疑的开首让人不由得好奇他们被甚么吸引，最后在堆积地显示的“真的！反抗不了林氏双11，万元以下全免”才揭晓本相。

  短片从普通人角度动身，用“反抗不了”想看下去的悬疑剧情，捉住消费者“反抗不了”的实惠，将爆款产物和“万元以下全免”、“全店立减15%”等重磅优惠，简明高效地转达给消费者。除本身“弄工作”，林氏家居还结合张津铭、甜美老张等弄笑博主将反转气概视频进行到底。或夸大，或弄笑的内容，和一向反复强调的“真的反抗不了”，不竭打劫着消费者的留意力。

  为了这波留意力转化为对林氏家居时尚调性的理解与承认，林氏家居推出了由品牌全球代言人王一博出演的「住进偏心里」立场年夜片，与消费者之间搭建了对话糊口体例的桥梁。影片以王一博为主视觉，描画了他偏心的糊口和家的状况，以此与公共的糊口不雅发生同频共振，最后呼吁双11到林氏家居把更多偏心带回家，完成由立场到聚焦双11的认知闭环。

  不但如斯，林氏家居还插手B站综艺节目《古迹焕新家》，深度植入产物和品牌内容，为刚需人群供给更多的家居场景打造方案，而且连系近期年青人最感爱好的户外糊口高潮和村落振兴年夜趋向，展开异业打算第一期《真的！去乡野》平易近宿合作项目，结合平易近宿品牌资本和小红书达人，深度体验林氏家居五年夜新品带来的乡野间偏心的糊口。

  在各类各样丰硕又具象化的糊口场景中，林氏家居产物的时尚、多样化和优良品质加倍切实可感，也诠释更多年青人偏心的糊口体例。而借助王一博官方抖音、林氏家居全媒体矩阵传布，B站、小红书等年青人堆积平台的鞭策助力，林氏家居双11相干视频不竭掀起一波波传布高潮。数据统计，双11时代，全网相干视频暴光量高达1亿+次，多圈层达人深度种草累计暴光超7000万，带动相干话题声量敏捷到达岑岭！

  除线上对各类年青人经常使用渠道的占据，林氏家居还将双11的相干视频、海报铺设到重点城市的梯媒中，精准转达给指定人群，并在密闭场景的空间内占用消费者最多的留意力传递信息，真正实现线上线下的全方位包抄，让年青人“反抗不了”。

  独有研产生产系统赋能，反抗不了的爆款单品

  品牌赋能下，林氏家居先声夺人抢占消费者心智，而200万件产物的爆卖，不单是消费者对品牌的承认，也是对林氏家居产物研发实力和品质的最好必定。公然战报显示，R812-A生态皮床、PS060钢琴键沙发、PK13A全实木床均爆卖2万件以上，知足了分歧消费者对糊口的偏心。

  爆品的成功并不是一挥而就，亮眼的成就背后是无数次的打磨进级。以在618登顶过天猫皮沙发发卖榜TOP1，本次双11热卖27000+件的钢琴键沙发为例，早在客岁，林氏家居便不雅察到钢琴键元素存眷度增加敏捷，颠末精心设计开辟和数十次打磨，并连系消费者反馈后不竭调剂，琴键沙发PS060得以在618年夜促时代一炮而红，这也证实了林氏家居产物研产生产系统的可行性。

  但林氏家居对这款产物的潜力发掘仍未止步，618以后，林氏家居再次对它进行迭代更新，丰硕色彩和材质等，给消费者更多样的选择。在双11预热阶段，经由过程流量搀扶等体例，PS060在皮沙发、年夜坐深沙发、钢琴键沙发趋向赛道一向占有热度，共同直播延续进行持久种草，双11开卖日增添限量立减弄法，PS060才成为双11又一个爆款单品。

  除钢琴键沙发PS060，林氏家居本年还重点结构了110个新品，涵盖奶油风、法度风、复古风、美拉德等热销趋向气概，在价钱上也笼盖了各个价钱段，为消费者供给更丰硕的选择，知足他们对分歧糊口的偏心。

  林氏家居产物中间负责人暗示，面临用户日渐个性化的需求，需要品牌具有市场洞察和用户洞察两年夜能力。在年夜数据时期，若何从海量数据平分辨哪些是真实的用户需求，并将其实现，是对品牌综合能力的考验。

  今朝，林氏家居已经由过程搭建BI（Business Intelligence，贸易智能）进行用户画像阐发，并经由过程新品体验反馈，掌控准确的市场需求标的目的。同时，依托十余年的开辟经验构成的怪异设计美学，共同安身全球的供给链系统，和品牌进级后的赋能，林氏家居正成为真实的爆品孵化器。

  不止线上，林氏家居新零售实现5年最高增加

  作为从互联网海潮中起步的企业，同时身处重视线下体验的家居行业，林氏家居深知，双11对消费者购物热忱的刺激已不止线上，企业的成长一样需要更多渠道的撑持，是以林氏家居提早结构，借助年夜促流量助推线下的爆发。

  统计数据显示，林氏家居全国新零售门店双11当日总成交额同增162%，为近5年来增加最高。这也意味着林氏家居在原本的315和国庆传统节点以外，为新零售门店成功打造了新的年夜促节点。

  据相干负责人介绍，林氏家居新零售本年早早就为双11制订了超长营销作战地图，全方位为线下赋能。一方面，林氏家居新零售从营销与流量运营入手，在十一黄金周后就紧锣密鼓建造创意告白“林氏的双11，来得比日出还早，价钱比海平面还低”，成功吸引流量并将“早买多享受 林氏双11超前来袭”、“提早购同价双11”的讯息植入消费者的心智，随后为门店满配空气物料包，快速营建营销空气。同时经由过程公域私域多进口结构，承接营销暴光，向门店供给当地化流量。

  另外一方面，林氏家居新零售从套餐和政策入手，精心打造11900元和14900元两年夜全屋套餐，套餐外放置热点产物换购优惠，让门店产物更能击柝能卖，也让消费者到店后实现一站式配齐，满载而归。

  不竭进级的品牌力抢占心智，逐步成熟的产物研发设计系统赋能，寻求线上线下的平衡成长，林氏家居正迈步在本身的成长道路上，并用亮眼的成就证实了本身。面临月月有年夜促的市场情况和日益理性的消费者，林氏家居的这套方式论有更久远的意义和实践潜力。风景长宜放眼量，究竟企业们要突围的已不只是一个双11。

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