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http://www.jiaju82.com 2024年03月28日15:29 家居装修资讯
摸索新时期消费需求的转变与企业应对策略
跟着存量时期的到来,消费者的需求与行动产生了深入的转变。面临这一变化,企业该若何调剂计谋,打造出知足存量需求的产物和办事呢?
2024年3月27日,广东省门窗协会就针对“存量博弈的破局之道”进行了论坛对话,艾尚美门窗董事长汪春华师长教师就加入此次论坛对话,并颁发了主要讲话。
论坛问题之一:存量时期的消费需求产生了哪些转变?企业若何打造合适存量需求的产物与办事?
艾尚美门窗汪春华师长教师对此做出解答:
先谈谈转变
1、存量市场消费分层分级较着,属在二次以上消费占多数,消费偏理性。
2、存量市场品牌和产物和价钱的斟酌会比力敏感,这三者的均衡度越高,客户选择性越年夜。(之前要末看产物、要末看品牌、要末看质量)。
我们面临存量市场产物和办事要几个方面来做
1、贯彻高性价比产物,让产物的高品质成为消费第一选择。
2、属在我们品牌的辨识度产物,好比会从色彩、五金等等方面着手。
3、办事才是我们门窗品牌的焦点,为用户供给耐用、靠得住、平安、便捷的办事上根本。我们更要以我们的经销商为焦点,买通办事最后一千米,把客户办事价值做到最年夜化。
对汪师长教师的对话,我们做了深度解读,年夜致内容以下:
1、存量时期消费需求的新转变
1.从增量到存量:消费不雅念的改变
在增量时期,消费者更重视物资层面的知足,如产物的数目、范围等。但是,在存量时期,消费者加倍存眷产物品质、个性化和体验感,这标记着消费不雅念的重年夜改变。
2.从单一到多元:消费需求的进级
跟着经济的成长和社会的前进,消费者的消费需求也显现出多元化趋向。除根基的物资需求外,他们还寻求精力文化、健康环保等方面的需求。
3.从被动到自动:消费者脚色的改变
在存量时期,消费者不再仅仅是一个采办者,而是一个积极介入者。他们加倍重视介入产物设计、出产进程,乃至影响企业的决议计划。
2、企业若何打造合适存量需求的产物与办事?
1. 聚焦用户体验,晋升产物品质
企业应以消费者为中间,存眷他们的现实需乞降痛点,优化产物设计,提高产物品质,从而加强用户粘性。
2. 拓展营业范畴,实现跨界融会
为了知足消费者的多元化需求,企业需要积极拓展营业范畴,与其他行业实现跨界融会,构成KAIYUN��������一个全新的生态圈。
3.强化立异能力,鞭策产物迭代
在存量时期,企业要想延续成长,必需强化立异能力,不竭推出合适消费者需求的新产物、新办事,以顺应市场的快速转变。
4.构建粉丝社群,实现用户同享
经由过程构建粉丝社群,企业可以更好地领会消费者的需求,加强用户黏性,实现用户价值的最年夜化。
总结
总之,在存量博弈的时期,企业要想博得竞争优势,就必需深切领会消费者需求的转变,调剂计谋,立异产物和办事,实现可延续成长。让我们一路摸索存量时期的破局之道,配合成长!
在勾当最后,主持人约请列位佳宾谈谈对将来存量时期的理解和思虑。
汪春华师长教师对此暗示:
从本年最先,建材家居就正式进入存量时期。面临存量市场,我们会从几个方面进行思虑。
1、仍是在产物的高品质和洽办事,进一步不断改进,为消费者缔造价值。
2、即便是存量市场,其实市场仍是很年夜的。我们要把经销商办事做好客户办事做好把我们的办事串连起来,成为品牌的焦点。
3、从门窗财产来看,我们还更高更远的路要走。我们要加倍买通我们的高品质供给链。我深信门窗行业会成长得更好。
艾尚美门窗始终对峙工匠与美学的完善连系,对峙打造美学门窗品牌,这是我们的主旨,也是我们对峙一以贯之的方针,做最美门窗,让千家万户都爱上艾尚美门窗,造福每个家庭。
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