首页 装修资讯 三翼鸟：创牌仅3年，2023场景买卖额超51亿 三翼鸟：创牌仅3年，2023场景买卖额超51亿 http://www.jiaju82.com 2024年03月28日18:42 家居装修资讯

3月27日晚间，海尔智家发布了2023年报。财报显示，2023年海尔智家实现营收2614.28亿元，同比增加7.33%；经营利润169.21亿元，同比增加15.8%；归母净利润165.97亿元，同比增加12.81%，利润增速继续超营收增速；经营勾当发生的现金流量净额252.62亿元，同比增加24.71%，经营质量继续晋升。对峙自立创牌、全球高端创牌、延续推动数字化变化，和落地聪明家庭计谋的海尔智家，3年利润复合增加率达12.7%，实现了行业领先。

在这此中我们也留意到，创牌三年的三翼鸟也发布了2023年的最新功效。数据显示，颠末三年多不竭摸索，三翼鸟触点新增近1500家，经由过程当地化的场景方案定制与专业交付办事能力晋升成套产物发卖效力。2023年三翼鸟门店零售额同比晋升84%，成套占比跨越60%，场景买卖额超51亿元。

在海尔智家重大的整体范围下，51亿只是占有了此中的一小部门。可是对创牌三年的三翼鸟来讲，51亿既是对曩昔2023年营业的一个总结，同时也拉开了2024年新结构的序章。

就在方才曩昔不久的2024AWE上，三翼鸟发布了“家电家居一体化”的新计谋，并敏捷“软着陆”。3月23日，位在济南的三翼鸟全国首家超等体验中间正式开业，作为三翼鸟锚定“家电家居一体化”落地的首个进口，店内所展现的一切，都是三翼鸟最新能力的具象化显现。

可以说，51亿这个数字，既代表了三翼鸟创牌三年来用实其实在的步履为用户带来进级，更用看获得、摸得着、所见即所享的“家电家居一体化”办事，为消费者擘画将来聪明糊口的全貌。

以用户需求为导向，以立异能力真实落地

吴晓波曾在《大北局》一书中写道：“这是一个使人冲动的年月，无数的机遇使人心动，一个伟年夜品牌常常在一刹时便打造而成；这也是一个冒险的年月，未知的风险又令每小我不寒而畏，成功者常常在一刹时灰飞烟灭。”

当下情况，在履历了本钱、流量盈利褪去后，行业款式正在产生史无前例的转变，一个新的品牌要想存活下来就必需要有本身的独到的地方，必需要做到用户心里，由于消费者永久是“见异思迁”的，假如没法一向给用户以新颖感，就很轻易被市场裁减。无疑，这是一个披沙拣金、年夜浪淘沙的时期。

这些年我们见证了太多新老品牌的起升降落，三翼鸟作为一个创牌不外3年的品牌，不但承受住了市场的考验最先有落地功效，还经由过程本身的能力将本身的方案输送到愈来愈多的中国度庭中。

这对一个刚成立三年的新品牌来讲，要做到这点其实不轻易。由于需要企业具有壮大的计谋履行力和用户需求洞察、判定能力。但三翼鸟，却总能实现计谋和体验同步进级的“软着陆”，这背后离不开三个层面的发力。

1、三翼鸟的计谋始终以用户的需乞降痛点为标的目的，精准出击。

三翼鸟深知，品牌成长须以用户为根本。当前，智能家居延续普和，愈来愈多的用户在装修进程中最先测验考试打造智能家居。可是，家电和家居本就是两个行业，做家居的弄不定家电，做家电的弄不懂家居，“隔行如隔山”是很正常的工作，也是用户正在面对的痛点。

对应的，三翼鸟家电家居一体化计谋就在解决这一问题。现在，在济南超等体验中间，用户不但可以一站式采办家居、家电、门窗、家具等产物，还具有全品类设计能力的设计师供给专业办事，全程掌控家装、家居、家电的气概同一，全流程解决用户痛点。

2、三翼鸟从小事做起，对峙把有价值的方案落到实处，稳扎稳打。

品牌计谋的标的目的对了，那末若何有用地推动又是一个要害问题。在这方面，三翼鸟稳扎稳打的思绪也许能供给较好的参考价值。就三翼鸟家电家居一体化计谋而言，此中家装模块的合体并不是平空发生，而是从1.0门店摸索至今，用三年深耕换来了一站式办事的延续完美，才具有开启家电家居一体化时期的能力。

恰是有了持久以来的资本堆集和能力沉淀，所以三翼鸟在家电家居一体化的计谋落地上做得加倍注意。好比，超等体验中间不但一站式配套家电、门、墙、柜体等产物，还能做到柜体和家电融为一体，兼容适用与美不雅，确保从设计环节到交付环节的一体交付。

3、市场与行业的积极反馈，继续强化三翼鸟的计谋判定，厚积薄发。

最后，还一个要害身分也影响着“软着陆”，那就是市场和行业的反馈。外部的正向反馈意味着计谋路径的可行，也是品牌在知足用户需求路上“不偏航”的主要保障。

财报数据显示，三翼鸟场景发卖额成套占比60%，卡萨帝占比40%，前置占比35%。而这也是三翼鸟场景功效不竭落地的缩影。这些来自市场的反馈，既印证了三翼鸟用户洞察的正确性，也强化了其计谋结构的引领性，像一块又一块地标指引着三翼鸟的进步标的目的。

从计谋软着陆到新航路起飞，三翼鸟才“方才最先”

在智能家居持久以来“叫好不叫座”的近况之下，三翼鸟为何仅仅用三年，就可以一步步推动其聪明方案打开市场，走出一条行业迟迟没有探出的通途？归根结柢，有两个要害点。

一是贸易逻辑获得了充实验证，二是自我能力获得了充实包管。

一方面，起飞的节拍很主要。任何挑战地心引力的动作，都要有一个助跑的进程，一方面是积储势能，一方面是自检调剂，留有试错缓和冲的余地。一样，翻看三翼鸟过往的三年，从1.0阶段的成套方案到2.0的一站式办事，到3.0阶段的生态共建，再到4.0阶段的场景强化，最后到5.0阶段的一体化进级……三翼鸟始终连结着循序渐进的节拍，就是在一步步印证其贸易逻辑的可行性，环环相扣、层层加码，以确保终究起飞无误。

另外一方面，起飞的姿态也很要害。假如说外部情况决议了能不克不及飞，那末本身的强度和姿态，则关乎着能不克不及飞得稳、飞得远。在这方面，三翼鸟也做了充实预备：面向用户，三翼鸟对峙产物立异，供给优良产物和办事，包管用户的杰出体验；门店方面，三翼鸟打造了筑巢设计平台，帮忙门店提高效力，结合天猫打造新零售模式，帮忙门店引流转化等等，充实为门店斟酌；面向行业生态火伴，三翼鸟则是积极开放门店，共创共生，为大师供给获得流量实现多赢的机遇。

今朝来看，三翼鸟已一切“预备停当”。

它用3年缔造的51亿场景销额，固然谈不上年夜，却代表了市场、用户等外部情况的承认，和内部能力的成型完美，意义远远跨越了数字自己。换句话说，此次计谋进级，就像三翼鸟朝着一条更高、更远的航路发出的“升空”旌旗KAIYUN��������灯号，锚定家电家居一体化这个“肯定性”的方针，它的领航之路才方才最先。

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