首页 装修资讯 放着万亿束装的生意不做？欧派、顾家为本身设立“鸿沟” 放着万亿束装的生意不做？欧派、顾家为本身设立“鸿沟” http://www.jiaju82.com 2024年03月23日21:51 家居装修资讯

“欧派无意进入装修财产”、“顾家永久不做装修”……近期，欧派家居、顾家家居等头部家居企业均分歧水平的暗示：不会与装企抢占家装营业的生意。

一方面，这反应了全部家居财产的市场容量足够年夜，大师在各自赛道深耕，凭仗品牌效应、笼盖全国的渠道等优势，都可以取得市场的新增量。

另外一方面，在存量房的时期布景下，家装愈来愈多成为建材家具企业的一种主流发卖渠道，在市场下行、增速整体放缓确当下，家居财产链上下流企业愈来愈趋在在竞争中寻觅合作点。

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欧派、顾家：明白本身鸿沟

欧派公然暗示，浸润家居行业多年，深知装修的运营门坎有多高，特别是范围化的瓶颈有多年夜。对装修的复杂性和专业度，欧派始终连结应有的畏敬之心。

4月28日，欧派家居召开的2022年年度和2023年第一季度事迹申明会上，相干治理层出席会议并答投资者问。针对投资者提出“欧派是不是亲身下场做装修”一事，欧派家居董事长姚良松初次用“两个无意”予以了公然回应，其明白暗示：欧派无意做装修，无意抢占渠道商利润！

对合作装企，欧派暗示，秉持“赋能不争利”的原则，在操纵本身品牌优势、供给链优势、流量优势、治理优势等赋能合作装企，帮忙合作装企晋升区域竞争力的同时，其实不追求在装企渠道打造额外盈利点。从轨制设计层面，避免与合作装企争利的环境产生。

无独有偶。8月8日下战书，顾家家居“新计谋 新束装 新将来”顾家家居新计谋发布会现场，面临新的成长机缘与挑战，顾家家居股分有限公司总裁李东来认为，除苦守综百口居零售运营商的计谋定位外，顾家家居永不做装修，但果断拥抱装企，与装企成立计谋合作火伴关系。

据悉，顾家星选即是以一体化整家的模式，为装企渠道供KAIYUN��������给全品类、一体化的专业办事，也是顾家家居结构束装渠道的最好切进口。顾家星选“一体化整家”解决方案有六年夜特点：顾家品牌、束装专供、品类齐备、价钱同一、自力研发、办事同一，周全赋能装企的同时也助力本身事迹增加。

相对装修的复杂性和专业度，家具企业更偏制造财产属性，基因和生态分歧，“待摸准了本身的基因和焦点竞争力是甚么，企业认知晋升的同时也确立了本身鸿沟，对市场的有序而言何尝不是一件功德。”中国度居/设计财产互联网计谋专家，红创荟设计师＆家居MCN主办人王开国告知搜狐核心家居。

在泛家装行业闻名计谋专家唐人看来，大师居企业做家装是计谋考量，而不做家装，可能只是临时的战术考量，“欧派不做家装的首要缘由，其实不是坊间认为的是与头部装企的让步，以争夺头部装企的合作，而是今朝还没有找到可以或许有用展开家装运营，特殊是有用家装施工交付运营的方式。”他认为，大师居企业不做家装，就没有大师居计谋的将来。

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家居企业纷纭掘金万亿束装市场

不直接下场做家装，不代表不涉足！ 束装作为家装行业的一种主流模式，因其一站式、套餐报价、所见即所得等优势，愈来愈遭到主力年青消费群体的接待。

前瞻财产研究院数据显示，2023年家装行业市场范围将到达3.2万亿元，此中束装市场的范围将到达1.3万亿元，并将以跨越20%的增速延续高增加。

从单家企业看，据悉，2023年第一季度，欧派大师居下单事迹到达4282万元，同比增加647.7%；束装定单量为2151户，同比增加1899%；志邦家居2022年束装渠道营收实现同比近20%的增加。

而对建材家具企业，如要取得更年夜范围，发力包罗线上、设计机构、装企等在内的多渠道，无疑是一种行业共鸣。欧派、顾家集团体之力，将其上升为计谋层面要去做。

除欧派、顾家外，搜狐核心家居不完全统计，本年以来，包罗金牌厨柜、好莱客、索菲亚、志邦家居在内，多家头部家居企业均在发力与装企的合作。

好莱客与满屋研选在杭州进行计谋合作和谈签约典礼。据领会，此次结合，两边将配合摸索束装新生态，结合打造全新整屋软装2.0旗舰年夜店，并在8月12日昌大开业，届时还将推出更绿色健康、更轻奢年夜气、更高机能比的全新iHome产物。

8月4日，金螳螂家与金牌厨柜告竣计谋合作，进一步阐扬两边在渠道、流量、供给链、产物、办事等方面的优势，拓宽产物营销渠道。

8月，志邦家居进行了束装大师居天网启动会；4月，在新一代产物暨高颜展厅发布会上，志邦与业之峰装潢、点石家装、聚通装潢、名雕装潢、方林装潢等全国19家TOP装企告竣深度计谋合作，开启范围扮装企合作。

6月2-3日，索菲亚召开装企计谋私董会暨合作签约典礼，与业之峰装潢、聚通装潢、名雕装潢、唐卡装潢、南鸿装潢等数十家装企签订计谋合作和谈，并提出连结本身的定位和优势，延续专注专业范畴，全力赋能合作火伴，与签约企业联袂，一路为泛博消费者供给更优良的家居体验。

将来，家装是不是将成为家具企业的首选渠道？而主攻家装渠道并将其作为计谋标的目的进行年夜投入，家具企业需要做哪些预备，而面临的挑战又是甚么？就以上话题，搜狐核心家居采访了部门行业人士。

泛家装行业闻名计谋专家 唐人：

良多人阐发将来传统家装材料零售渠道与家装公司渠道将不相上下，我对如许的判定不敢苟同。我认为：传统零售渠道很是有可能守不住50%的底线。由于这不但仅是概况上两种分歧渠道的竞争，而是用户体验和运营效力的竞争。

中国度居/设计财产互联网计谋专家、红创荟设计师＆家居MCN主办人 王开国：

对建材家具企业而言，今朝仍是以经销商渠道为主，可是会渐渐优化、迭代，包罗家装、全案触及、地产拎包入住等比例在增添，但需要必然进程，家装公司会不会成为建材和家具企业的首要发卖渠道？此刻下结论，还点儿早。

将来贸易智库首席专家、《中国泛家居财产趋向陈述》总主编 李骞：

存量竞争时期已到来，经由过程办事来知足消费者是家装行业的年夜势所趋！依照今天售卖家装的逻辑来说，家具企业售卖的体例比力偏简单，从这一点看，制品家具企业的办事能力整体而言有些不敷，我感觉这是最年夜的挑战。

搜狐核心家居全国主编 刘耀儒：

由于体量范围纷歧、产物是不是适配、品牌本身定位是不是趋同……家具企业需做好本身评估，并不是所有的家具企业都合适将家假装为其当前最首要的发卖渠道，但在束装愈来愈成为年夜的流量进口确当下，家具企业必然要做到提早结构。

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