http://www.jiaju82.com 2024年03月22日18:06 家居装修资讯

“18岁”之所以有着特殊的意义，是由于它意味着一小我的成长来到了新阶段，心智加倍成熟、能力更加出众。简而言之，18岁以后，人要迈向新的人生阶段。

18岁对一般的企业来讲其实不是一个特KAIYUN��������殊的节点，但对小熊电器来讲，跟着18周年庆暨新品发布会的进行，小熊电器一样来到了新的阶段。

开创人李一峰将小熊电器曩昔的18年划分为三个阶段，别离是2006-2011的“创业期”、2012-2017的“成持久”，和2018-2023的“变化期”，在分歧的阶段里小熊电器采取分歧的计谋和打法。

小熊电器18岁“成年”之际，李一峰正式公布公司有了新的方针：要成为全球小家电领先企业。

用18年时候从细分赛道突围成为第一已称得上“艰巨险阻”，想要走向世界并成为全球小家电范畴中的领先企业，难度不成谓不高。

但如许高难度的方针对小熊电器来讲倒是必需的，这将进一步晋升公司上下理解用户需求、针对性运营和全球化立异的能力，更现实地说也能走出存量竞争，在更广漠的舞台上年夜展拳脚。

桂林一枝

这些年受疫情和“宅经济”等身分影响，小家电一度被视为新的消费风口，在曩昔几年里吸引了年夜量的草创公司入局。而从成果来看，中国的小家电行业已呈现“马太效应”，头部企业具有相当高的市占率，竞争剧烈、裁减率高成为中国小家电行业这些年来的要害词。

另外一方面，小家电高潮退坡速度之快使人始料未和，2021年最先市场年夜盘最先降温，2023年“618”时代包括14个品类的厨房小家电零售额同比降落19%，“双11”时代厨房小家电的线上零售额、销量双双下跌。

准入门坎不高、市场波动猛烈，小家电看似是一个轻易“早夭”的行业。恰是如许的行业布景反衬出小熊电器的不容易，再加上份额前四的企业里只有小熊电器是专注在小家电范畴，可见小熊电器简直有过人的地方。

在我看来，小熊电器有别在其他家电企业的焦点优势，是用户洞察的能力。

我们可以从小熊电器这些年来产物的结构中看出眉目。从2006年到2011年这段时候里，小熊电器颇具前瞻性地存眷到了”长尾品类“，并经由过程酸奶机打响名声，赚到了第一桶金。

押注细分品类历来都是一场豪赌，背后依托的是市场目光和消费者需求洞察能力。后来小熊电器不竭调剂产物策略，像把产物品类拓展至糊口电器，个护家居，母婴护理等，都从侧面验证了其在捕获消费者细分需求上有着先天异禀。

在产物以外，小熊电器对消费者需求的掌控也表现在了发卖渠道上。

跟着中国电商行业和快递行业的快速成熟，经由过程线上直接对照、采办的体例，消费者可以或许从品类繁多的小家电品类中快速锁定方针并完成购物，省去了线下遴选、还价的麻烦。另外，小家电产物成长的中后期呈现了浓郁的“种草”属性，经由过程分享购物页面就可以快速完成“产物种草”，很是合适当下年青一代消费者的社交潮水。

深条理看，小熊电器可以或许以小家电这一相对小众的品类作为起身根本，经由过程18年的尽力成为行业巨子，“良知知彼”，特别是对消费者的理解很是主要。而往后来看，这类能力也会是小熊电器延续成长的要害，固然从中国消费者到全球消费者，文化、政治、认知的差别和割裂加倍庞大，小熊电器必需要做好预备。

挑战自我

所谓“做好预备”，要害仍是不竭晋升用户理解、用户交换的能力。在18周年勾当上，小熊电器董事长、总司理李一峰发布的一系列动作就对应了这一点。

起首是IP的进级，素质上就是小熊电器“以用户为中间”的视觉化显现。除更具生气的形态转变之外，最具辨识度的“花耳朵”，寄意小熊电器“对峙凝听用户声音”的品牌立场，也预示以用户需求立异迭代的开花成果。身旁的新火伴——蜜蜂，则代表着志同志合的合作火伴，与小熊电器同一信心、联袂并肩，协力办事用户需求，共创双赢。

具有多年线上发卖经验的小熊电器在气质上更接近互联网公司，可以较着见到他们更长于操纵勾当手段晋升用户的互动积极性，终究转化为品牌存眷度和用户粘性。所以这一次的IP进级，素质上合适用户和合作火伴的精力诉求，我认为也算是小熊电器用户理解更深切的一种表现。

其次是新套系和新产物的发布，包罗逐光套系和一系列新品，其实都在转达出两个首要信息：

第一，小熊电器的高端化、精品化能力，以逐光套系为代表，小熊电器有能力打造行业领先的高端产物，同时也具有了笼盖分歧价位段、不消场景的能力，综合竞争力更强。

第二，表达小熊对消费市场、用户需求的全新洞察，小家电市场中仍然有部门消费者需要高品质、精品化的产物，逐光套系的呈现可以或许知足他们的需求。

最后是延续与用户深度互动。在用户关切的具体步履上，用户共创打算是此中的重点，进一步展现了小熊电器和传统家电巨子在用户思惟上的差别，它会天天搜集数万条信息进行归类、阐发，从而精准取得用户需求，如许的做法看似轻易，实则艰巨：需要投入相当庞大的本钱，且对用户粘性要求极高——假如用户互动积极性较弱，底子不年夜愿意破费时候提出任何定见。

正视聆听用户声音带来的益处很是多，一手信息历来是现代贸易中最有价值的工具。举个例子，当下火爆的年夜模子AI在练习进程中就依靠重大的数据，数据越多、越清楚，终究结果就更好，这对小熊电器上也是一样的事理，来自用户的真实反馈可以或许让他们更好地感知乃至预知用户需求，为产物的研发带来直接帮忙。到这里，我认为小熊电器已成立起环绕用户需求的良性轮回和准确的产物研发模式，这才是他们摸索全球市场的底气地点。

“熊”心壮志

和国内小家电市场的“降温”分歧，海外市场仍年夜有可为。

数据显示，2023年全球小家电市场范围复合增加率达5.7%，比拟之下国内小家电市场盈利期已根基减退，好比厨房小家电的整体零售额同比下滑了9.6%，零售量、均价、线上零售额均有分歧水平下滑。

另外，海外市场遍及对小家电的接管水平更高，渗入率到达了31%，仍有较高的增加空间；2021年曾稀有据显示，我国平均每户家庭具有9.5件小家电，但美国是31.5件、英国是27.5件，海外消费者不管是新购仍是换购的潜力都加倍可不雅。

好的机遇摆在面前，小熊电器也已做好预备，其制订了了了的计谋计划和实现路径：计谋驱动、产物为先、制造为本、数字化运营、全球化结构，明白了应对市场竞争的将来标的目的。

客不雅来讲，小家电产物门坎和科技含量其实不高，现阶段首要的比拼仍是在外不雅设计、做工品质、和用户体验，真正和科技的连系、有价值的立异其实不多。

这一近况的构成，很年夜水平与行业沉淀不敷、急躁“赚快钱”玩家过量有关系，这也给了小熊电器等专心做产物的品牌更多机遇。专注精品化、加年夜研发投入和摸索品类立异，可以或许有用地帮忙头部品牌尽快构成产物优势。

这套打法在国际市场上一样行得通，乃至可以认为，这是中国小家电出海的最年夜机遇。SHEIN和拼多多TEMU的强势突起斥地了一条出海新路：基在AI年夜数据对用户需求进行及时精准洞察，再依托中国壮大的柔性供给链，便可以给海外消费者供给更时尚、更实惠、更环保的服装。

对峙聆听用户声音、重视需求反馈、深耕产物手艺的小熊电器，也将有机遇在小家电范畴复刻SHEIN们的成功。固然，它也能够用好SHEIN、TEMU、TikTok等出海平台开放的资本，实现“借船出海”的方针。在新一轮中国企业出海中，“品牌出海”已代替“制造出海”，小熊电器将有望成为小家电的中国制造标杆。

总而言之，超卓的用户洞察能力、能知足需求的产物能力，是小熊电器的焦点竞争力，这是其在曩昔18年里中脱颖而出的要害，也是在全新阶段走向国际年夜舞台，奔向“星斗年夜海”的底气，“成为全球小家电领先企业”如许的方针当然坚苦重重，但已出征的小熊电器，已成功了一半。

原文网址: 18岁的小熊电器，下一个方针是全球舞台 http://www.jiaju82.com/news-view-id-864053.html